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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 “2013年，在全行業(yè)面對嚴(yán)格艱苦的臨盆經(jīng)營形勢下，無縫鋼管企業(yè)持續(xù)深化改革立異，加快構(gòu)造調(diào)劑辦法，盡力改變成長方法，在產(chǎn)品、技巧、治理立異等方面取得了新進展……2014年，無縫鋼管行業(yè)面對的挑釁大于機會?！痹?月12日召開的中國無縫鋼督工業(yè)協(xié)會2014年理事(擴大)會議上，鋼協(xié)會長、16mn無縫無縫鋼管集團董事長徐樂江如斯描述2013年和2014年的無縫鋼管行業(yè)運行?；叵?013，瞻望2014，無縫鋼管企業(yè)若何應(yīng)對激烈的競爭和艱苦的挑釁？帶著這一問題，《中國冶金報》記者采訪了多位16mn無縫鋼管引導(dǎo)和業(yè)內(nèi)專家。
產(chǎn)能多余、無序競爭加劇了行業(yè)形勢惡化
2013年，無縫鋼管行業(yè)運行高產(chǎn)量、高成本、低價格、低效益的態(tài)勢沒有改變。江蘇永鋼集團有限公司副總經(jīng)理張劉瑜認(rèn)為：“2013年，因為市場原料價格和成品發(fā)賣存在倒掛，我們掙的錢更少了，根來源基本因照樣市場競爭情況導(dǎo)致的。無縫鋼管行業(yè)的進入門檻比以前更低，產(chǎn)能更大，競爭更白熱化。假如沒有本身的特別優(yōu)勢，企業(yè)肯定會吃虧?！蔽髁譄o縫鋼管集團董事長、總經(jīng)理、黨委書記苗青遠(yuǎn)對記者表示：“2013年，鋼材臨盆成本是20年前的幾倍，而鋼價照樣20年前的程度。在這種形勢下，企業(yè)的設(shè)備程度再高、技經(jīng)指標(biāo)再好都沒用。假如沒有非鋼家當(dāng)?shù)氖杖耄瑹o縫鋼管主業(yè)不吃虧異常艱苦?！?/p>
“從企業(yè)的角度來看，市場形勢惡化的一個很重要的原因是16mn無縫鋼管廠這幾年進步的幅度小了。”山東省冶金行業(yè)協(xié)會秘書長王大勇指出，“無論是治理照樣技巧都沒有明顯的進步。以煉鋼為例，由模鑄改成連鑄就是一個大的技巧進步，企業(yè)效益、成材率都大幅晉升了。但如今沒有新的技巧進步，產(chǎn)品德量也沒有大的躍升，同時成本又大幅進步，企業(yè)效益天然難以晉升?！?/p>
對于無縫鋼管市場的低迷和競爭的加劇，山東無縫鋼管集團有限義務(wù)公司董事長曹慧泉認(rèn)為：“16mn無縫鋼管廠庫存壓力上升傳導(dǎo)到價格的下跌只是外面現(xiàn)象，最根本的原因照樣產(chǎn)能多余?！?/p>
苗青遠(yuǎn)認(rèn)為，造成市場競爭激烈、產(chǎn)能多余嚴(yán)重的原因很復(fù)雜，重要集中在市場規(guī)范治理存在問題和競爭情況不公平等方面。在市場規(guī)范治理方面，一方面，很多無縫鋼管項目未批先上，并且是低程度反復(fù)扶植，甚至還有部分設(shè)備從鐫汰的處所挪到新的地區(qū)；另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量治理和標(biāo)準(zhǔn)治理不到位，假裝偽劣產(chǎn)品依然較多。
在競爭情況方面，苗青遠(yuǎn)說：“如今很多小16mn無縫鋼管廠，尤其是相當(dāng)一部分平易近營企業(yè)，還存在進項不開票、銷項不開票的問題?！倍緛碓摪l(fā)揮監(jiān)管感化的當(dāng)局部分并沒有盡到應(yīng)盡的職責(zé)。為了尋求經(jīng)濟增長，有的處所當(dāng)局對所屬區(qū)域范圍內(nèi)的無縫鋼管企業(yè)賜與保稅、退稅等政策性優(yōu)惠。“有的企業(yè)應(yīng)當(dāng)繳2億元的稅，但當(dāng)局許可它只繳1億元就可以了。還有的企業(yè)固然正常繳稅，但當(dāng)局的退稅可能達到3億元~4億元。這對于沒有保稅、退稅優(yōu)惠的企業(yè)來說，異常不公平。”苗青遠(yuǎn)說。
設(shè)法避免惡性同質(zhì)化競爭
從各企業(yè)成長的情況看，今朝，無縫鋼管行業(yè)的競爭不僅表如今“通衢貨”產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭上，并且有向高端產(chǎn)品(如汽車板和硅鋼市場)延長的趨勢。在這種形勢下，無縫鋼管企業(yè)若何應(yīng)對？
曹慧泉表示，山東的汽車板臨盆線將于本年6月份試臨盆。面對該范疇的競爭，山東將實施差別化市場計謀，目標(biāo)客戶定位將避開競爭敵手的客戶區(qū)域，并且重要面向湖南地區(qū)的企業(yè)。同時，他也坦白地表示，山東在該范疇還談不上有競爭優(yōu)勢，畢竟還沒有大范圍進入該市場。
王大勇表示，無縫鋼管行業(yè)要建立以客戶為中間的理念，提前介入，根據(jù)客戶顯在、潛在和將來的需求來臨盆?！霸谑袌鲂蝿荼容^嚴(yán)格的情況下，企業(yè)更須要發(fā)明市場和創(chuàng)造將來市場?！崩纾摌?gòu)造建筑既節(jié)能環(huán)保，又可收受接收應(yīng)用，可以或許節(jié)儉大量的能源和資本。處于地動帶的房屋可否履行輕型、低層的鋼構(gòu)造室廬？能不克不及仿效家電、汽車下鄉(xiāng)，履行“鋼屋”下鄉(xiāng)？“假如能實現(xiàn)送'鋼屋’下鄉(xiāng)，大量的鋼材有了去處，將有助于擴大鋼材的需求空間?！?/p>
北京16mn無縫鋼管重工集團有限公司董事長、總裁張志祥認(rèn)為，進步家當(dāng)集中度是應(yīng)對惡性競爭的須要門路?！叭缃?，無縫鋼管企業(yè)構(gòu)造太分散。將來3年~5年，企業(yè)之間會實施兼并重組。無縫鋼管行業(yè)須要經(jīng)歷如許一個階段?！?/p>
電子商務(wù)尚待更多摸索
為了降低市場發(fā)賣成本、進步市場占領(lǐng)率，無縫鋼管企業(yè)紛紛立異營銷渠道，經(jīng)由過程發(fā)賣模式立異加倍切近客戶、切近市場，晉升競爭力。個中，山東集團、西林無縫鋼管、16mn無縫鋼管集團等企業(yè)“試水”電子商務(wù)這一新的營銷平臺，進行了很好的摸索。
2013年，山東集團電商平臺的交易額約為7億元。不過，曹慧泉直言，相對于臨盆總量來說，這個范圍還很小。他表示，電商平臺與期貨不合，其交易涉及供給方和客戶的什物交割量，要更復(fù)雜。
16mn無縫鋼管集團的直銷比例比較大，為60%~70%，也有比較固定的客戶群。如今，他們也在測驗測驗電子商務(wù)平臺這一新的營銷模式。張志祥認(rèn)為，做好無縫鋼管電子商務(wù)，一要解決好物流運輸?shù)膯栴}；二是辦事要跟得上，且須要較多的個性化辦事。
在所有“試水”電子商務(wù)的無縫鋼管企業(yè)中，西林無縫鋼管是最先“吃螃蟹”的企業(yè)之一。自2012年電子商務(wù)平臺上線以來，西林無縫鋼管經(jīng)由過程該平臺的交易量占臨盆總量的1/3以上，并且博得了新老客戶的承認(rèn)，其客戶分布在江浙、廣東一帶。對于物流問題，苗青遠(yuǎn)表示，西林無縫鋼管完全采取社會化物流，比企業(yè)本身搞運輸更合適。
2013年，無縫鋼管電子商務(wù)平臺蓬勃成長，被業(yè)界稱為無縫鋼管電商的“元年”。不過，無縫鋼管電商的成長也面對著模式選擇、倉儲物流、融資等問題，尚待更多的摸索和實踐。本鋼集團有限公司副總經(jīng)理、總工程師許家彥表示，企業(yè)“試水”電子商務(wù)的一個前提是要處理好庫存和物流問題。張劉瑜表示：“哪種模式成長得好，還要看誰能更好地知足花費市場的需求。假如電商能更好地知足客戶需求，那肯定成長敏捷；假如直銷模式更能相符客戶的需求，那肯定更有優(yōu)勢。是以，最重要的是看客戶需求。”渤海無縫鋼管集團黨委書記、董事長呂春風(fēng)表示：“無縫鋼管企業(yè)本身組建電商平臺的可行性不是很高，因為介入的企業(yè)可能會互相排斥。其實，由中國無縫鋼督工業(yè)協(xié)會或者第三方搭建這個平臺會更好一些?！?